Stretnutia na konferenciách, výmena vizitiek a odporúčania od priateľov boli základom vytváranie sietí v podnikaní. Popri tradičných metódach sa však význam Reklama na LinkedIn, čo umožňuje osloviť presne definované cieľové skupiny v segmente LinkedIn B2B. Ako sa porovnanie Reklamy v sieti LinkedIn vs. tradičné siete a ktorý prístup lepšie podporuje získavanie obchodných zákazníkov?
Tradičný networking - osvedčená metóda, ale časovo náročná
Budovanie vzťahov tvárou v tvár funguje, pretože je založené na dôvere a priamom kontakte. Obchodné stretnutia stále prinášajú skvelé výsledky, ale vyžadujú si čas, účasť na podujatiach a rozsiahly networking. Pre menšie spoločnosti to znamená vyššie náklady a obmedzený rozsah. V dôsledku toho je ťažké hovoriť o efektívnom Stratégie predaja B2B založené výlučne na offline sieťach.
LinkedIn Ads - moderný nástroj pre B2B kampane
Reklamy v sieti LinkedIn vám umožnia priamo osloviť osoby s rozhodovacími právomocami v spoločnostiach. Vďaka pokročilým možnostiam cielenia je možné vybrať pozíciu, odvetvie, veľkosť spoločnosti alebo lokalitu. To umožňuje Kampaň B2B je oveľa presnejší ako pri tradičných činnostiach. Navyše reklama na LinkedIn funguje rýchlejšie a vo väčšom meradle, pretože správa sa dostane k stovkám alebo tisícom potenciálnych zákazníkov súčasne.
Kombinácia marketingu a vytvárania sietí LinkedIn
Najlepšie výsledky sa dosiahnu integráciou oboch metód. Tradičný networking vám umožní budovať osobné vzťahy, zatiaľ čo Marketing na sieti LinkedIn podporuje ich online. Stretnutie na konferencii možno posilniť remarketingovou kampaňou, ktorá ľuďom pripomenie značku. Na druhej strane, ľudia, ktorí videli Reklama na LinkedIn, počas živého pohovoru ľahšie spoznajú spoločnosť. Táto kombinácia offline a online vytvára konzistentný proces získavanie obchodných zákazníkov.
Zhrnutie
Nie je možné jednoznačne určiť víťaza Reklamy v sieti LinkedIn vs. tradičné siete. Osobné stretnutia budujú vzťahy, zatiaľ čo reklama na LinkedIn vám umožňuje rozšíriť svoje aktivity a rýchlejšie osloviť rozhodujúce osoby. Preto je najlepšie kombinovať oba prístupy v jednom Stratégie predaja B2B.
💡 W Boron Marketing navrhujeme a prevádzkujeme Kampane v sieti LinkedIn, a zároveň vám poradíme, ako skombinovať online reklamu s tradičným networkingom. Naši klienti tak získavajú synergiu aktivít a väčšiu efektivitu pri získavaní B2B zákaziek.
